在与厂家协商合作条件时，首先需要明确自己的需求和预算。根据公司实际情况，了解到四轴点胶机的报价后，需要对设备的性能、规格、产能等方面进行充分了解，确保产品能够满足公司生产需求。同时，也要考虑价格是否合理，是否存在优惠政策或折扣，以及是否可以根据采购数量进行议价。
在谈判过程中，可以就售后服务、质量保证、交货周期等方面与厂家进行充分沟通，明确合作双方的责任和义务。确保在设备出现故障或需要维护时能够及时获得厂家的支持和服务，保障生产线的正常运转。同时也可以就配件供应、培训服务等方面与厂家进行商讨，以便在日常使用中能够及时补充所需物资并提升员工操作技能。
在协商合作条件时，可以提出自己的一些特殊需求，如定制化服务、延长保修期限、技术支持等。通过与厂家的积极沟通和交流，达成双方都能接受的合作条件，建立起长期稳定的合作关系。同时也可以就付款方式、合同条款等方面进行谈判，确保双方权益都能得到有效保障。
此外，合作条件的最终达成也需要考虑到双方的信誉和口碑。可以通过调查厂家的资质、业绩、客户评价等方面的信息，评估厂家的信誉度和实力，确保选择的合作伙伴是值得信赖的。同时，也要根据厂家的态度、沟通方式等因素来判断其是否具备长期合作的潜力，以确保合作的顺利进行和长远发展。